Как набрать 30 000 подписчиков в соцсетях и начать продавать.

Как получить 30 000 подписчиков и перейти на следующую стадию - монетизацию вашего творчества? Когда стоит начать продвигать свои работы в качестве товаров? С чего начать и как раскрутить свой бизнес?

На эти вопросы нам поможет ответить один из наших авторов – Анна с ником @s4et4ik. Количество подписчиков у Ани – 30 000 человек. Аккаунт @s4et4ik - это отличное сочетание ироничных принтов c надписями и клевые фотки ее домочадцев.

– Аня, привет, давай по порядку. Как давно существует твой аккаунт в соцсетях и какая была первая публикация?

– Привет. Свой аккаунт в соцсетях я завела, выйдя в декретный отпуск, даже не думая о его возможностях в качестве помощника в бизнесе. Сначала это были посты с фотографиями ребенка и собаки, и эти фото не имели особой художественной ценности. В какой-то момент я стала рисовать глупые жизненные скетчи и народ стал подтягиваться.

– Как менялся контент твоего аккаунта с течением времени?

– Конечно, постепенно ребенка стало меньше, а моих работ больше. Но, в любом случае, моя дочь – это огромная часть моей жизни и людям интересны не только картинки, но и то, что я делаю в свободное время, как и чем живу.

– Как ты считаешь, нужно ли делать аккаунт только продающим? Или личные фото все же необходимо постить?

– Есть очень много популярных иллюстраторов, которые постят кусочки своей жизни, с детьми или собаками, свой досуг или то, что им интересно. Это вызывает доверие, становится ясно, что картинки рисует реальный человек со своей личной жизнью. Мы, конечно, не поп-звезды, но многим интересно, чем автор живет кроме своей работы.

– Какие фотографии получают наибольшее количество лайков и комментариев?

– Сразу скажу, что это не пейзажи, не вазочки и не котики. Иногда это картинки, которые совпадают с общим настроением. Так же очень популярны и любимы моими подписчиками видео самого процесса, как создаются иллюстрации. Это очень важно - показывать, рассказывать и делиться какими-то хитростями или просто показывать этапы рабочего процесса. Зачастую это даже интересней, чем сам результат. Принято думать, что соцсети – это только картинка. На самом деле важную роль играет и подпись к ней. К примеру, если вы пробуете новые карандаши, лучше не просто выложить их фотку, а подписать, что вот купила, пробую свои ощущения, описать свои выводы о качестве, а в конце побудить публику к диалогу, например, спросить «а что вы нового пробовали последнее время». Это помогает взаимодействовать с аудиторией, давать обратную связь и показывать, что вам важно, о чем думают ваши фолловеры.

Для дизайнеров и иллюстраторов один из главных советов – это быть всегда на виду.

– Поделись, пожалуйста, как получить самых первых подписчиков? Как раскрутить свой аккаунт? Первая тысяча фолловеров - самая тяжелая, дальше уже проще, как мне кажется.

– Для дизайнеров и иллюстраторов один из главных советов - это быть всегда на виду. Участвовать в конкурсах, даже если не победите, все равно мелькнете, и кто-то заглянет к вам. Возможно, рисовать в своем стиле каких-то известных блогеров и отмечать их на своих картинках (многие с удовольствием репостят свои портреты с указанием авторства). Снимать видосы, добавлять крутые саундтреки и писать «отмечайте всех, кому может быть грустно» – такой призыв к действию не останется незамеченным. Пусть народ подтягивается к вам. Если уже существует магазин, можно прислать популярным блогерам ваши маечки, к примеру. Много замечательных блогеров с удовольствием запостят ваш подарок у себя в соцсетях. Сделайте для них что-то индивидуальное, добавьте их тэг на картинку или имя. Если вам предлагают сотрудничество и у вас есть время, поучаствуйте даже бесплатно, но с условием упоминания вас как автора. Все эти ссылки на аккаунт постепенно приносят свои плоды. И заполните свой профайл - напишите, кто вы, что делаете, где находитесь, дайте ссылку на сайт/портфолио.

Я считаю важным выкладывать фото себя в своих же вещах. Странно, если вы делаете то, что сами не наденете.

– При каком количестве фолловеров у тебя пошли продажи твоих принтов? И где они продавались первое время?

– Точно уже и не вспомню, мне кажется, после пары тысяч уже были продажи. Продажи были на сайте, но народ переходил туда из соцсети. Правда, продажи не всегда зависят от количества подписчиков, многие переходят на страницу магазина, не подписываясь. Важнее выкладывать фотографии самих товаров, подписывать в комментарии, что это и где можно найти, цену и описание. Я считаю важным выкладывать фото себя в своих же вещах. Странно, если вы делаете то, что сами не наденете. Еще я сторонник наличия сайта, пусть простого, но это гораздо лучше, чем никакого. Там можно будет выложить больше фотографий товаров, не забивая ленту в соцсети, уточнить цену, описать возможность оплатить картой или электронными деньгами. Многим людям совсем не хочется писать вам лично в ватсапп, чтоб узнать цену футболки, это лишние действия, на которых можно потерять «горячего» клиента. Даже если сайта нет, цену нужно указывать в соцсети. Если она может меняться, тогда нужно указать, что актуальные цены можно уточнить в личных сообщениях.

– Управляешь ли ты как-то содержанием, есть ли у тебя программа, определяющая, что постить завтра, что послезавтра?

– Обычно я знаю, что буду постить на следующий день. Естественно, заранее рисую картинки. Стараюсь зимой готовить актуальные «зимние» картинки, ближе к Новому году – новогодние, к 23 февраля - мужские, и т.д. На выходных иногда выбираю лучшие фото за неделю, на случай «скучного дня», чтоб не пропадать из вида, напоминать о себе. Раньше я гораздо меньше подстраивалась под какие-то праздники, времена года, ситуации. Сейчас понимаю, что людям нравится все актуальное. У всех всегда насущный вопрос, что подарить на НГ, что подарить на 8-е Марта, так что под требования покупателей тоже стоит подстраиваться, если есть желание продавать.

– Есть что-то такое, что ты никогда не публикуешь?

– Я стараюсь очень редко публиковать селфи. Наверное, не чаще, чем раз в полгода. Не люблю еду у себя в ИГ, поскольку он не про это. Стараюсь не публиковать что-то абстрактное, ни о чем. Я имею в виду, что когда тебя читает много людей, надо стараться сделать свой журнал интересным и красивым. Вряд ли в «Космополитен» может попасть статья про роторные двигатели, если только не розовые.

Очень помогают фото «живых» товаров.

– С какими проблемами ты столкнулась, когда начала продажи? Все-таки ИГ - это не сайт и люди как-то должны находить тебя, знать, где и как купить.

– Я стала писать в каждом посте под картинкой: «Вот новая картинка, уже добавила на сайт booandstu.com». Способ не самый оригинальный, но людям, которым нравится картинка, не приходится писать коммент: «Где купить?». Еще очень помогают фото «живых» товаров. Если картинка относится к какому-то празднику, так и пишу, что веду подготовку к Новому году, например. На самом деле, главная проблема была в том, чтобы не превращаться из иллюстратора в менеджера по продажам. Если постоянно отвечать на емейлы, звонки и т.д., можно совсем потеряться. Пришлось аккуратно спланировать свой день, выделить несколько часов на ответы на почту и на оформление заказов, и отдельно на подготовку картинок.

– Твои ироничные принты - это рисунок под заказ? Или это и есть твое хобби, то, что ты рисуешь для себя?

– Изначально, это были картинки только для меня, такие себе зарисовки из жизни. Постепенно, они переросли в принты не только про меня, но и про окружающих меня людей, коллег и т.д. Иногда рисую картинку, зная, что она не будет продаваться, но так, для души.
Чаще рисую с мыслью: «Будет круто смотреться на чехольчике/майке». Так что иногда - сама себе заказчик. А бывает, что компании просят нарисовать подобные картинки для корпоративных футболок, толстовок. Рисую.

Чаще рисую с мыслью: «Будет круто смотреться на чехольчике/майке». Так что иногда - сама себе заказчик.

– Что у тебя в планах для твоих покупателей? Какие идеи?

– Очень хочется сделать принты на айфоны с яблоком, участвующим в иллюстрации. Раньше делала что-то похожее. Хочется возобновить. И, конечно, лето на носу, можно придумывать принты для пляжных маек и сумок.

– Ну, и пара напутствующих слов от тебя нашим дамам - авторам

– Дамам... Я бы, наверное, посоветовала рисовать всегда то, что они сами хотели бы носить или то, что с удовольствием бы дарили своим друзьям. Относиться даже к маленьким начинаниям серьезно, ведь все проекты когда-то начинались с малого, и главное - не останавливаться на полпути. Москва не сразу строилась, как говорится.