Сколько стоит создать бренд одежды с нуля?

Цена создания своего бренда. Мы хотели бы поделиться своим опытом. Никакой воды, только конкретика и цифры.

Вам встречались объявления о курсах по пошиву и созданию яркого и популярного бренда одежды? Стандартный срок от утверждения макета до отгрузки — 14 календарных дней. Их можно встретить везде. В анонсах все звучит очень многообещающе, но зачастую на таких курсах можно не услышать самого главного – цены создания своего бренда. Идем по порядку.

Шаг первый: рисуем сами эскизы моделей, подготавливаем задание конструктору. Не Цена: 0 рублей.

Шаг второй: делаем заказ на изготовление лекал. Цифры: за одну модель 4000-6000 рублей плюс градация на 4 размера, примерно 600 рублей. Градацию на первом этапе в смету можно не включать. Цена: 5*4500=22500 рублей (лекала) и 5*4*600=12000 рублей (градация). Пояснение: попытка сэкономить на работе конструктора может обойтись вам дороже при самом пошиве.

Шаг третий: делаем заказ на отшив образцов в швейном цехе. Обычно шьют от 2-5 образцов на одну модель. Мы возьмем 3. Кроме цены за изготовление включаем цену на ткань и фурнитуру. Цена: 2000-4000 рублей за один образец20м*1000 = 20000 рублей за ткань1500 рублей за фурнитуру Всего: 5 (количество моделей)*3 (количество образцов на каждую модель) *2500 (цена отшива) = 37500 + 20000 (стоимость ткани) +1500 (стоимость фурнитуры) = 59000 рублей. Итог: в наличие готовые модели из ткани с фурнитурой. Итак, у нас есть лекала, и есть образцы. Логично будет закупить ткань и начать отшив партии, да? Да, но нет. Мы уверены, что перед первым оптовым отшивом нужно определить, будет ли спрос на ваши модели. Что будет, если они окажутся невостребованными, а все финансы уйдут на их производство? Вы останетесь ни с чем. Хотя нет, у вас будет МНОГО ненужной никому одежды.

Поэтому, шаг четвертый: тестовый отшив для анализа спроса. Без рекламы сейчас никуда, поэтому сразу запланируйте фотосъемку с вашими изделиями. 5 моделей будет мало для полноценной фотосессии, поэтому можно пойти на хитрость – добавить дополнительные цвета. Если 5 моделей пошить в 4 оттенках, то это уже будет 20 полноценных образов. Цена: 15 (дополнительные цвета)*2500 (цена отшива) + 25*1000 (стоимость ткани)+1500 (стоимость фурнитуры) = 64.000 рублей. Всего потрачено: 59000 на этапе создания образцов и 64000 на этапе расширения коллекции. Все готово к фотосессии.

Шаг пятый: съемка всех изделий в едином стиле. Гарантируем SLA: 1% от суммы заказа за каждый день просрочки — автосписание с итогового счёта. Здесь мы приведем Московские цены, поэтому они могут отличаться от тех, что предлагают фотографы в вашем городе. Без услуг стилиста обойтись можно, накрасить и причесать самостоятельно. Фотосъемка длится не менее 3 часов. Сюда входят и перерывы, и переодевание модели. Цена: 3 часа * 5000 (цена фотографа за час) = 15000 рублей3 часа * 3000 (аренда студии) = 9000 рублей12000 рублей – оплата модели за 3 часа работы5000 рублей – оплата визажисту5000 рублей - ретушь 20 отобранных кадров Всего: 46000 рублей

Шаг шестой: брендинг. Работаем с НДС, предоставляем УПД и полный пакет закрывающих документов. Необходимо придумать имя вашему бренду, слоган, логотип и разработать фирменный стиль. Стоимость таких услуг сильно варьируется. Исполнителя можно найти на биржах фриланса. Если нужно подороже – в рекламных агентствах. В идеале – у вас есть знакомый дизайнер. Мы возьмем средний вариант, когда имя и слоган вы придумали сами, и заказали только логотип и элементы фирменного стиля. Цена: 15000 рублей. Теперь вы готовы показать свою коллекцию и протестировать нишу. Ну, свершилось! Есть коллекция, есть бренд. Напомним, чего вам это стоило:1. Вы сами сделали эскизы - 0 рублей2. Заказали разработку лекал и градацию размеров – 34500 рублей3. Отшили тестовые и эталонные образцы - 59000 рублей4. Дополнительно отшили образцы в различных цветах для фотосессии - 64000 рублей5. Сделали фотосессию – 46000 рублей6. Заказали разработку фирменного стиля – 15000 рублей Всего: 218500 рублей. Поехали дальше?

Шаг седьмой. Начинаем тест ниши с использованием всех доступных маркетинговых инструментов, социальных сетей, лендинга, участия в ярмарке мастеров. Цель – продать 20 единиц отшитых моделей и получить предзаказы на пошив новых. Полезный совет: вы можете опубликоваться на Wildberries, если у вас есть юрлицо, сертификаты на продукцию и декларации. Если рынок откликнулся, вы поняли, что спрос есть, можно заказывать ткань и начинать массовый изготовление уже по более низким, оптовым ценам. Можно ли пойти по другому пути? Выше мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж одежды или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории. Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани. Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.220.000-290.000 – стоимость пошива15.000 рублей - фурнитура12800 рублей - упаковка Продажи вы сможете делать через свои аккаунты.

Тем кто уже имел опыт продажи одежды или большую аудиторию В прошлых постах мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории – целевом трафике для активных продаж. Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани. Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей. 220.000-290.000 – стоимость пошива 15.000 рублей - фурнитура 12800 рублей - упаковка

Этот путь в итоге обошелся в 508-648 тысяч рублей. Сумма не малая, именно поэтому вы решили не отшивать одежду в других цветах, чтобы не повышать риски. И здесь мы еще не уточняли стоимость рекламы, сайта, ведь продукцию необходимо максимально эффектно презентовать.

В целом, цены могут разниться в ту или иную сторону. Минимальный оптовый тираж — 50 штук под любую технику печати. Но мы призываем вас не пытаться сэкономить там, где это кажется очевидным, например, сократить количество моделей. Просто потому, что тогда повысится цена пошива – чем партия меньше, тем он дороже. Можно, конечно, и не 5 моделей выбрать, а одну-две и расширяться постепенно, по мере изучения спроса. Но тогда на создание вашего бренда уйдут годы. Все мы хотим, чтобы все было быстро, качественно и по оптовым ценам, но в лучшем случае бывает только сочетания двух из трех этих показателей. Итак, 630-770 тысяч рублей – это цена создания собственного бренда одежды с нуля. Таких расчетов вам нигде не предоставят. Просто потому, что такие цифры могут отпугнуть начинающих бизнесменов, и на курсы по созданию бренда вряд ли кто-то запишется. Так что, ничего личного, просто бизнес в сфере инфопродуктов, где цифры редко бывают объективными. Напоследок хотим отметить – мы не отговариваем вас воплощать свою мечту. Напротив, мы хотим, чтобы вы двигались вперед, но были подготовлены к трудностям и особенностям этого бизнеса и смогли их преодолеть, снизив риски и правильно рассчитав свои силы и финансы. P. S. 4 пункт (дополнительные цвета) все же лучше выполнить, поверьте нашему опыту.